目标市场细分化在网站策划中的应用

很多朋友希望做网站，希望做一个赚钱的网站，但是却苦于没有好的思路，好的创意，或者是市场龙头的垄断等，于是模式复制，全盘照炒的情况很严重。
Admin9.com这里就先从营销策划中最基础的目标市场细分来和大家谈谈，如何找到一个可行的创意目标。 所谓的目标市场细分化，即时以市场为导向，按照消费者的需求，动机和购买行为的差异，根据一定的标准将市场的整体划分为若干个子市场的方法。一般来说，一个网站无法为一个广阔的市场上所有的消费者服务，无法满足所有的消费需求。
举个例子，门户行网站，应该是包罗万象，貌似适合所有的人群。但是将其细分以后，发觉一个大的门户网站，例如163.com ，某些人对体育很着迷，但他想找个运动员资料的时候发现在163.com很难找到，于是专业体育网站便有了生存的空间。在专业的体育里，有人喜欢篮球多一点，有人喜欢足球多一些，对这方面的要求就非常高了，于是专业的体育单个栏目的需求就出现了。然后再细分到体育个人，体育装备====
从上面的例子我们可以看出，市场按照一定的方式划分后，就会出现一定的未完全开发的市场。运用市场的细分法，确定网站的目标市场，集中力量为目标市场服务，采用适当的策略，适应和满足目标市场的需求。
市场细分化的 基本方式有2种
1.消费者导向法，就是从访问者需求的考虑划分，分析网民需要什么，需要到何种程度，这种方式属于事前细分。这里再举一个例子：hao123.com 一个网址大全，但是由于收录数量是有限的，查找一类网址往往需要点击好几次。于是为了适应某些专业认识，站长网址出现了，为了满足地域性，区域性的网址大全，如苏州网址大全http://www.suz.cn ，还有例如运动类的网址大全，公司黄页类网址大全.........
2.产品导向法，这个属于网站推广期的一个策略，简单来说，就是网站的目标用户喜欢网站什么，就围绕这个中心去发展的一个策略。例如，苏州网址之家 suz.cn 在确立了网站的目标人群后，对苏州网民对苏州网址的需求进行一个综合的分析，强化一些访客大部分来苏州网址需要找的内容，越是他们需要的，越是放在重点显著为止。同时围绕这些内容做SEO方面的推广，同时接纳与之相关的广告服务，达到利润的最大化。
一位学者说“市场只有永远被细分，而不是被合并”，原因就是消费者需求是越来越细，越来越有个性，每一个具体的要求都可能衍生出一个市场来。 当然细分化的市场，需要更加专业的开拓。 最后做个 AD，欢迎大家访问站长新思路 http://www.admin9.com.